真正促使國茂發(fā)展持續(xù)輝煌傳奇的，既是國茂人一貫的勇?lián)寵C(jī)遇、拚搏爭先、自信滿懷，更是國茂人堅(jiān)持的與時(shí)俱進(jìn)、變革創(chuàng)新、否定自我。縱觀1月3日上午嶄新亮相的全國五大營銷分會在集團(tuán)總部同時(shí)高效召開的2014年首次會議，本刊就欣喜地看到和濃濃感受到，那些2013年領(lǐng)跑型的優(yōu)秀全國銷售公司，在充滿自信的同時(shí)，思想、行為變得更為理性了；那些2013年雖然跌倒的全國銷售公司和一直沒有跨步向前、根本突破的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在直面失敗的同時(shí)，這次是特別表現(xiàn)出了國茂人的真我風(fēng)采。透視交流發(fā)言，他們并非就此懦弱、不振、退縮和回避，而是敢于作公開的自我批評，更加不言放棄，更多的體現(xiàn)是充滿希望、激情，大的變化是不自卑、更堅(jiān)強(qiáng)、開心智。因?yàn)椋蠹仪逦篮蛨?jiān)定認(rèn)為，在國茂這個(gè)強(qiáng)大的大平臺上，在國茂前所未有的營銷激勵(lì)機(jī)制保障下，只要切實(shí)做到忠誠國茂、顧全大局、緊跟步伐、智慧付出，就肯定有自己在國茂的廣闊成長空間，就肯定能得到成倍甚至數(shù)倍于付出的大收獲。

    就如，南京銷售公司卞丹陽經(jīng)理在華東營銷分會首次會議上，就對自己以往的不足，展開了自我批評，誠摯以待，科學(xué)以對。他直言，沒有組建出一支像樣的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有很好地重視銷售質(zhì)量，沒有開闊的大局觀和良好的營銷紀(jì)律，致使這幾年銷售業(yè)績一直停滯不前，沒有突破。為此，他堅(jiān)定表示，2014年，將狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)；維護(hù)集團(tuán)現(xiàn)金鏈，達(dá)到集團(tuán)銷售到帳的標(biāo)準(zhǔn)要求；要嚴(yán)格遵守集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決不做擾亂市場、損害國茂利益的一切惡性競爭行為；要有全局觀念和長遠(yuǎn)眼光，提高組織意識和責(zé)任意識，顧全大局，在個(gè)人利益和集團(tuán)利益沖突時(shí)，讓步于集團(tuán)利益，既考慮自身成長，更兼顧國茂發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)利益共贏。

    “要不做落后的小鳥，要做展翅的雄鷹。”也如，原閩浙分會會長、現(xiàn)華東分會會員、瑞安銷售公司諸葛子夜經(jīng)理深入剖析，肺腑壯志，2013年的教訓(xùn)甚為深刻，2014年的前行更要正確加緊。他理解集團(tuán)對這次分會的大調(diào)整，他認(rèn)為，這是國茂對全國區(qū)域銷售資源的一次重要整合，這是國茂進(jìn)一步規(guī)范銷售秩序和優(yōu)化市場資源的一次重大變革。事實(shí)上，只有積極調(diào)動全國區(qū)域各團(tuán)隊(duì)的合作動力，同時(shí)督促全國各銷售公司加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才建設(shè)，深入市場調(diào)研，做好市場客觀分析報(bào)告，才能確保在各自區(qū)域上所有銷售工作的質(zhì)量和無縫聯(lián)接，才能真正避免來自外部的各種沖擊。應(yīng)該說，銷售區(qū)域如果出現(xiàn)跨區(qū)域銷售現(xiàn)象，說明了區(qū)域和自身銷售管理均存在著問題，肯定是在哪些方面的工作沒有做到位。俗話說，打鐵還需自身硬。因此，無論如何，先要反省自我，首先把自己武裝好了，才能來者無敵。為此，2014年，要調(diào)整思路，留住員工的心，打造穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)，深入市場進(jìn)行客戶需求分析，重新樹立品牌形象，增強(qiáng)信譽(yù)度，緊跟國茂二次創(chuàng)業(yè)步伐不掉隊(duì)。

    “今年要調(diào)整好思想，規(guī)劃好工作，輕裝上陣。總之一句話，看我的行動！”還如，臺州光大銷售網(wǎng)點(diǎn)謝卡蒙經(jīng)理痛定思痛，敞開心跡，這幾年一年比一年業(yè)績往下掉，主要是自身問題所致。由于自己在思想理念、行為習(xí)慣上與優(yōu)秀的全國銷售公司相比，差距很大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)得不好，機(jī)會又沒有很好抓住，發(fā)展連年倒退。對此，無錫克瑞斯特銷售公司丁華利也感慨補(bǔ)充，以前小帳算得多，大帳算得少。其實(shí)，自身一定要和國茂融為一體，算小帳的同時(shí)，更多要算好大帳。

    “2013年，我自己是喊著遵守國茂營銷市場規(guī)則，卻在睜著眼睛直闖規(guī)則紅燈，犯下了一次很大的過失錯(cuò)誤，是損人又不利己，教訓(xùn)深刻。”再如，上海茂邦銷售公司邵海剛經(jīng)理學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、深刻檢討， 這次大會，在銷售一塊，多次提到的主題是市場規(guī)范、營銷管理規(guī)范，這就意味著，國茂營銷管理將會得到更加有效的運(yùn)行，會變得更加的流程化、規(guī)則化和高效化。同時(shí)，果敢采取消除內(nèi)耗的這次營銷戰(zhàn)略的大調(diào)整，也是符合當(dāng)下激烈競爭和市場形勢的。對此，他承諾，2014年，絕對遵守集團(tuán)營銷規(guī)則所制定的一切規(guī)范要求，并克服惰性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大對集團(tuán)政策精神的宣貫和執(zhí)行力度。他介紹，昨天中午，他就召集他的團(tuán)隊(duì)開了一個(gè)小時(shí)的會議，作了相關(guān)大會活動的精神傳達(dá)。他表示，回去之后，還要好好做一些調(diào)整，結(jié)合實(shí)際，切實(shí)把會議精神全面細(xì)化到各項(xiàng)目標(biāo)和工作分工上去。

    由來時(shí)間關(guān)系，雖未能全程參加華東、中原、中南、華北、西南全部五場分會的次會議，但徐董事長還是在串場參加的華東和中原營銷分會會議上，作出了一些重要的精神指示。

    其中，他鮮明指出，21年以來，他從未像今天這樣如此高度地重視質(zhì)量，而且后面的力度還要加大，3年內(nèi)，必將國茂品牌提到一個(gè)占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢的新維度。

    他再三強(qiáng)調(diào)，全國各銷售公司要遵章守法，擔(dān)當(dāng)應(yīng)有的社會責(zé)任，同時(shí)，集團(tuán)已經(jīng)充分考慮到了未來市場方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，為了確保大家有足夠的生存和發(fā)展空間，所以對生產(chǎn)管理進(jìn)行全面升級、對跨區(qū)域進(jìn)行全面整治、對營銷分會進(jìn)行全面整編、對銷售政策進(jìn)行前所未有的大激勵(lì)，大家對此一定要深刻領(lǐng)會、換位思考，端正思想、顧全大局，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，深耕區(qū)域市場，堅(jiān)持量、質(zhì)同行，通過3年的不懈努力，就一定會擁有做優(yōu)做強(qiáng)的牢固基石和足夠力量。

    他重點(diǎn)要求，這次大會之后，大家要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，充分依靠國茂總部、分會和全國各銷售公司的各種優(yōu)勢資源力量，不單打獨(dú)斗，大膽變革和創(chuàng)新營銷方式，有所為有所不為，始終在大是大非面前，真正做到，國茂整體利益高于一切，國茂發(fā)展戰(zhàn)略高于一切。