營銷、生產原有格局即將相繼發生重大改變

    變革創新愈加成為國茂集團跨越發展之利器

    成功跨越20年，新形勢下，面對使命更加宏大、責任更加重大、任務更加巨大的國茂二次創業；2013年，作為“國茂新三年管理升級戰役”的第二年，進入到關鍵的“春筍行動”階段，我們怎樣做，才能使國茂事業變得更加的輝煌和呈現出更加強大的生命力；我們做什么，才能讓國茂發展展現更加的精彩和彰顯出更加強大的競爭力，當下，這是對國茂繼續前行非常重要的節點警醒，也是國茂必須智慧把握的非常關鍵的攻堅課題。

    為此，國茂集團積極謹記武進區委書記周斌的專門囑咐：廠區規劃要合理，物流走向要科學，設備選用要精良，發展道路要創新；抓好重點項目，加速創新驅動，提升核心競爭力。作為高新區、全區發展的排頭兵，國茂集團要勇挑重擔，進一步堅定投入決心，強化創新舉措，凝聚發展合力，全力以赴推進國茂項目和國茂發展現代化建設。

    為此，國茂將士時刻遵循徐董事長的方向指引，切實走科學發展道路，勇于批評與自我批評，敢于變革創新：積極利用2012年“春雷行動”創造的豐碩成果和有利條件，緊緊圍繞2013年“春筍行動”之“進一步規范市場，在原有成果基礎上繼續深入實施集團信息化，持續地精益改善，人員、組織架構優化”目標要求，不安于現狀，更勇于批評與自我批評，不斷揚棄，一切強調“有質量的增長”，適時地既穩健又大手筆加大集團現代管理體系的投入力度、建設力度、變革力度、升級力度，全面創新創造更科學、更和諧的發展氛圍，明顯提高國茂新型工業化現代企業的整體管理水平和基礎臺階。

    以下，就是國茂今年前三季度以來所采取的一系列重大創新舉措和收獲的可喜成績，從中可見一斑。

    1月2日，國茂集團在武進國家高新區占地50多萬m2全國規模大的現代化“國茂減速機和電機研發制造基地”，全面落成，勝利投運。

    2月份，制造三部開始啟動實行獨立核算；4月份，國茂集團立德公司（全稱：常州市國茂立德傳動設備有限公司，原為國茂集團制造三部，現為國茂集團旗下全資子公司）成立，并誓言鎖定五年三個規劃發展目標：把G系列做成國內品牌，在未來5年內至少達到15億元的總盤，為未來公司上市夯實基礎。

    7月1日，國茂集團再次投入30億元，積極打造1480畝長三角地區特色智能裝備“國茂產業園”，以此先行爭創蘇南現代化建設示范區建設新優勢。

    8月23日，國茂集團涉入“現代管理制度”深水區，首先從人事管理及績效管理等敏感制度切入，完善已有的制度，廢止不適用的制度，制定新的制度，科學建章立制，切實宣貫落實。

    9月12日，在武進國家高新區強化創新驅動第三次重點項目集中開工活動中，國茂集團“年產30萬臺斜齒輪減速電機”高新區重點項目，正式登臺，對外亮相。該項目，同時也是國茂集團二期即“國茂立德”獨立新廠區項目，將斥資8億元，規劃用地218畝，建筑面積11.38萬平米，有望于2014年底竣工投產，可形成年產斜齒輪減速電機30萬臺的生產規模，實現年產值18億元。

    10月4日，從國茂集團月度銷售例會上傳出好消息，1至9月國茂各項關鍵財務指標一片飄紅——

    1至9月生產銷售累計總量與同期相比凈增30%，9月份到帳率超133%，9月份單月稅收入庫實現1450萬元；全國銷售公司與集團之間的銷售占比已達到7．5：2．5，有17位集團銷售員提前完成了全年的銷售任務，且近5年中快速成長了五、六十個集團營銷生力軍，為國茂的第二次騰飛率先實現了銷售隊伍的年輕化。

    另外，在此次銷售例會上，國茂還正式決定，今年要率先將全國八大營銷分會重組精煉成五個，優化市場布局，規范市場秩序；在今后三年中，爭取將集團銷售精英擴充到百人，并將全國銷售公司與集團之間的銷售占比拉升到6：4，甚至是5：5，繼續大力培養國茂營銷人才，繼續增強國茂營銷競爭力量；今年將明顯拉開產品檔次，鮮明傾向品質營銷；今后要高度重視個人素質的提高，全面改變考核機制，加大考核和激勵力度。

    10月8日，國茂集團召開全體在職干部會議，側重解放思想，加強批評與自我批評，堅定創新變革意志，謀求質的突破和提升——

    在會上，國茂要求各級領導干部要認真做好自我批評，切實提升素質、提高各領域工作質量；在會上，國茂鄭重宣布，后面將對原有生產條線有計劃實施重大的優化重組。

    頂著低迷、困難的宏觀經濟形勢，國茂生產營銷依然保持著行業領先的不錯業績，國茂管理升級、團隊建設也是招招顯力道，虎虎有生機。國茂在第二次創業路上依然是青春永動、活力四射，國茂在引領發展之際依然是積極探索、勇于批判、變革創新。

    “成功源于信念，源于責任，追求成功永無止境，只有堅持才能成就夢想”。面對繼續輝煌路上國茂銷售、生產條線即將再次出現的重大果敢變革，現在重新領悟徐董事長在國茂新辦公大樓廳堂的這段精辟題詞，應該對大時代下“堅守未來可持續發展、高度負責”的新國茂，有了一個更加深刻的透徹認識，有了百倍更加堅定的信心和昂揚動力。

    “目前，經濟形勢依然非常嚴峻，經濟上行壓力在進一步加大，經濟秩序進入了更深層次的洗牌期。在這樣一個關鍵時期，我們如何保持發展優勢和市場競爭力，唯一的出路，就是變革創新，就是從自身做起，不斷挖掘內部潛力。”

    “2013年，是國茂集團‘質量大提升、大突破’的關鍵一年，沒有任何借口和退路，已到生死關頭，必須警鐘常敲，果敢變革創新！”

    還記得徐國忠董事長在“2．5”國茂集團2012年度總結表彰大會和“2．24”新春次集團全體干部會議上的深刻剖析。

    “由于時勢發生了深刻變化，導致了惡性競爭，促使市場利潤空間今后會越來越小，這是大勢所趨，也是大方向。目前，正因我們在管理體制等方面搞得比較好，還是可以頂一下，但是，如果不認清形勢，不解放思想、變革創新，不繼續進行大的改變，終究還是要垮下來，會回天無力。……如果我們企業不變革，沒創新，不要說引領行業了，人家肯定會很快超過你。……我們現在是一艘航空母艦，如果我們的導彈依然是原先的只有500公里的話，通過10年、20年以后，我們不改變、不提升，人家發展到1000公里、2000公里，在距你600公里處，就可以很輕松地把你打下來，所以，要居安思危，要自我檢討，要不斷變革創新。”

    “什么是變革？就是職能的重新分配。在改革的過程中，從職能分配的舊平衡逐步走向職能分配的新平衡。這種平衡的循環過程，能促使企業核心競爭力提升與效益增長。……今天我們要看到這個局面，我們正在擴張，要勇于抓住新機遇，迎接新挑戰。機會的大門永遠打開，變革的腳步緊緊跟進，躺在過去的功勞簿的延長線上是在走鋼絲，摔下來是遲早的事，請各位牢記！”

    更清晰徐國忠董事長在“10．4”國茂集團月度銷售例會和“10．8”全體在職干部會議上的一針見血。

    從上可以看到，現如今，無論是從認識論角度還是方法論層面，變革創新，已成為了國茂二次創業轉型升級一致的集團語境、現實路徑和發展利器；變革創新，已然在國茂發展進程里不再是個口號名詞，更鮮明成為了一直前行中的常態化動詞。

    開弓沒有回頭箭。的確，2013年，馳入深藍的國茂這艘航母，在第二次創業征程中，已然沒有了任何的退路。

    要知道，國茂輝煌傳奇越大，社會對國茂的期望值就越高，國茂人肩上的擔子就會越重，自然，國茂就越來越不能放慢自己的腳步。唯有的，就是不斷地去變革創新。

    要知道，10月7日習近平總書記在亞太經合組織工商領導人峰會上的演講中，就曾明確指出，世界經濟仍然處于深度調整期，中國改革也已進入攻堅期和深水區，面對新挑戰，中國經濟發展增長動力從哪里來？只能從改革中來，從調整中來，從創新中來。因此，無論是外圍大環境所逼，還是國茂小氣候所需，時下均要迫切地進行變革創新，且均已進入到了觸動利益比觸動靈魂還難的變革深水區，沒有任何退路可走，再深的水也得趟。可以說，都是到了需要真正思想大解放的時候，必須進行深刻的自我批評，進而真正開始“革自我的命”、“割自己的肉”、對既有利益格局進行深刻調整的時候。在這個社會也好，在國茂也罷，每個人要想成為充分的利益獲得者，就必須勇于擔當大的責任和義務，同時敢于成為批評與自我批評、樂于自我奉獻、緊跟發展步伐的變革創新者。

    要知道，在這個時候，要想把條文變成現實，需要我們每個國茂人下大決心，作大檢討，放大手腳。這當中，當然是既包括上層，也包括中層和下層。一直以來，國茂的變革創新，基本是自上而下的，但是，走到二次創業這樣一個程度，需要有整個觀念的改變，需要有全新思想的武裝，自上而下是遠遠不夠的，還要形成交叉互動，很好地自下而上。

    因此，現在，對于每一個國茂人，尤其是所有的在職干部，都要有自我革命、變革創新的濃濃意識思想和責任義務，都要勇于從自己做起，而不是作壁觀上，這個看不慣，那個說不好。

    我們需要接受一個客觀事實，個人也好，企業也罷，都是有魔鬼的一面，而我們現在強調并落實批評與自我批評、變革創新，提升素質、提高質量、精益生產管理，轉型升級建設工業化新型現代企業，就是想辦法去補上短板、抑制丑惡和不足的一面。

    我們需要明白一個顯然道理，變革創新一定是國茂人大的紅利，變革創新一定要有敢于批評與自我批評乃至壯士斷腕的決心。這是因為，我們國茂的轉型升級才剛剛起步，讓變革創新的紅利惠及全體國茂人，還有巨大的空間；當然，靠變革創新進一步提高競爭力，也還有很多不可知的巨大阻力和必要的成本付出。

    我們需要認清一種大勢所趨，當前形勢以及今后未來趨勢，非常明朗地告訴我們，中國會越來越重視質量而非數量，也就是說，在保持一定增速的情況下，千方百計地追求質量、追求經濟結構的優化和調整。為此，面對已經進入到了全行業血拼白刃戰時期的減速機行業，這個時候，只有不斷通過批評與自我批評來進行變革創新，以素質提高、質量提升、管理升級、市場規范、技術創新、營銷品牌等等作為品質發展的先決導向，企業才能有生命力地可持續發展。

    因此，本刊以為，小船變成了航母，當下，擁有嶄新平臺的國茂航母，其前行的速度，肯定是需要大大加快了。為此，務必要加快變革創新的步伐節奏——快點想，快點轉，快點變，快點做，快點干。要不然，老本很快就會吃空，優勢很快就會全無，人家很快就會趕上、超越并把你遠遠地甩在身后。

    當然，本刊堅信，在國茂，接下來的大戲，只要以批判謀變革、以亮劍求發展，緊扣“科學發展、人本和諧”大政方針，緊貼“質量大提升”鮮明主線，堅守變革創新，持之以恒，不管前方有多大困難、多大險阻、多大壓力，與時俱進、果敢變革創新的國茂集團，一定能勝利走向“一年一個大進步，三年一個大飛躍”；一個符合現代新型工業化生產經營方式要求的國茂集團，也一定會很快呼之而出。

    因此，本刊認為，成功操縱小船的輝煌榮耀史，就此可以全部放下。現在，身為全新航母的國茂船員，登在龐然大艦上，面對更高職業要求，要敢于批評與自我批評，以此認清現實，找到差距和認識自身不足，擺整位置，從此有更大責任、義務和使命，革新自我，清零起步，加快提升，用自身的所有力量和智慧，重新來過，全程協力，共同推動國茂航母不斷加快引領向前。

    當然，本刊堅信，在國茂，接下來的大戲，我們人人都是主角，個個都是一號，但這要首先從自己做起。事實證明一切，數據鏗鏘說話。你如果不瞪紅珠子、喊破嗓子，你如果甩開膀子、首先從自己能夠達到和改善的地方做起，保證身體和腦袋同步進入21世紀和國茂的二次創業征程，勇于批評與自我批評，成為英雄、成就夢想的機會，就會真正降臨到你頭上！

    后，本刊再次提示和重復一點：你希望國茂現代規范、人本和諧嗎？你希望國茂在各個方面質量有大提升、效率效益有大提高嗎？你希望自己能夠在國茂二次創業中成為脫穎而出的明星嗎？機會來了！即將大力度重整的國茂營銷、生產全新格局，馬上就要展現在你的眼前，圍繞在你的身邊。但關鍵前提是，你首先要成為一名真正的勇于批評與自我批評、樂于自我奉獻、緊跟國茂步伐的變革創新者！