5月5日下午2點30分，國茂集團銷售月度工作例會照常在總部高效舉行。由于銷售總監出差在外，本次銷售會議有徐總親自主持。在會上，徐總精要部署了當前及今后幾個月的各項銷售工作，并在部署之中對提高銷售質量、控制銷售風險、規范銷售秩序等方面作出了重要指示。

    會議上，徐總首先任命了原市場部副經理王為新任銷售部銷售總監助理，并要求其從5月份起正式履歷新職。同時，徐總還著重對王助理的工作重點進行了特別明確，即要把主要精力放在“抓好全國分公司、集團銷售人員的發貨和到帳率質量”之上。

    隨后，徐總精要部署了當前及今后幾個月的各項銷售工作并作出重要指示：

    一、努力提高銷售質量，盡大力量控制銷售風險。所有集團銷售人員必須在會后幾天內盡快做好各自客戶的評級工作（按A、B、C三級對客戶進行綜合評定），同時要盡快同步選出集團雙優配套客戶（年到帳300萬以上，信譽好，對國茂貢獻大等）。對于雙優客戶，徐總將親自給予直接關懷，并會將名單直接分發到各個制造部長手中，特別享受直線通道服務。當然，對客戶采取分類評級管理，全國分公司也要學會運用，領悟精神，根據自身實際，切實參照執行。

    還有，雖然現在形勢一片大好，但我們也要保持清醒的頭腦。目前國家在金融政策上已有一些收縮的動作，房地產方面，有些城市的房子開始出現明顯滯銷的現象。因此，后面的形勢，我們要保持謹慎的樂觀；當前及以后的工作，我們要擺好心態、學會算帳，抓住機會、做好細節，控制風險、儲備客戶。

    二、加強對全國分公司的規范管理。集團將會對擾亂市場營銷秩序的分公司加大處理力度，不管這個分公司做得有多大、資格有多老，且也會對其在今年年底的利益分配進行堅決調整。同時，為了更好地實現國茂50億項目發展建設，集團將會在今年年底或遲明年，綜合考慮各分公司的忠誠度、分公司實力、分公司經理的個人能力，對全國區域市場進行一次重新劃定。由于這次洗牌力度不小，對傳統觀念如“占山為王”沖擊較大，因此，會議后各片區經理就要開始做細、做實、做足相關方面的市場監管工作及全國區域市場重新劃定的各項前期調研和年終各分公司的綜合考評等一系列的準備工作。

    三、集團5月份的目標是保底發貨1．5億元，銷售到帳1．2億元；集團5-6月份的銷售產值要確保3個億、爭取3．2億元，7月份要突破1．8億元。

    總之，大家一定要抓緊時機，控制風險，目光放遠，把握好每個月度和季度的到帳率，切實提高自己對集團銷售的貢獻度，這樣，個人才會有更好發展，國茂也能占據更大主動，并終大家都能贏得全局的勝利。