2013年即將過去，在這里程碑的年份里，我們成功跨入了二次創業的國茂新紀元，作為國茂人，也在這新家，正式邁入了新的成長歷程。在此，肩負更大使命的國茂人，應該善于“批評與自我批評”，站在過去發展的基礎上，重新審視我們現在的自己，全方位積極地改變自我，改變觀念，努力學習，提升能力，用新的工作成績合拍國茂的發展節奏，以此匯聚力量，助推我們國茂這艘巨輪，邁向一個更精彩的未來。

    在這里，作為一名佛山國茂人，能夠在這艘國茂巨輪上一起同行，我感到非常驕傲。由此，我也及時感慨領悟了一番，想就此談一下自己悟到的一些新理念，和大家分享，并藉此來鞭策、指引以后的路程。

    首先感悟的是“忠誠”

    作為新時期的國茂營銷人，何為“忠誠”，我想從兩方面理解：一是思想精神方面。我們在國茂的大家庭里已經長大了很多，在此成長過程中，經歷過很多風雨，也面對過很多困難，但是我們收獲更多的是人生成長和喜悅。在此歷程中，我們國茂人如何提升新時期的國茂 “忠誠”度及如何認識我們新的國茂精神，就變得尤為重要。我由內心研磨出了以下方面：1、發展方面：作為銷售一線的新國茂人，要堅持創造使用行業里一流、科學的減速機營銷方法，努力做到國茂、客戶、銷售團隊的和諧合作氛圍，實現多方共贏，并在此基礎上，不斷學習改進，創造出能夠與國茂一起可持續發展的營銷模式；2、文化方面：企業發展小勝靠智，大勝靠德，企業的德就是指企業核心文化，“人為本，家溫暖”就是我們國茂的核心文化，我們要將核心文化始終貫穿在工作當中，使工作有著靈魂。

    二是從實際行為方面。就是說，我們應該在什么樣的工作方向下來付出努力來證實我們的忠誠呢？這就是：按照“推進品牌戰略，提升品牌內涵，打造規模經濟”，國茂不斷要求的“追求完美品質、始終滿足客戶”的質量方針，我們不僅在生產上要做到，在銷售上也要通過認真規劃、實施來做到。

    以前，國茂營銷人只要努力將國茂產品銷售出去，并把款收回來，就可以理解為非常忠誠了。現在，在國茂新的歷程中，我們要有更深刻理解，要按照第二方面所述的工作方向，認真、堅持、努力地去做，才是我們新時期國茂營銷人的忠誠。

    其次想到的是“商業力”

    商業力，就是能夠適應復雜的商業社會，面對商業困境能夠解決問題的多元化人才。商業力包括先見力，突破力，影響力，工作力，人間力。作為營銷一線的國茂人，在我們減速機行業，商業力的幾方面是這么理解的：

    力：先見力。先見力是任何一個在未來環境不想被淘汰的人所必須具備的能力。我們從事國茂減速機營銷就應該具備能夠在國茂未來發展歷程中不斷提供能量的動力。作為國茂營銷將士，我們要不斷學習、思考在國茂未來藍圖上我們會如何？我們的行業會如何？我們的團隊會如何？我們的市場會如何？我們的競爭對手會如何？當我們將這些全部都想透，并可以總結出未來3、5、10年的規劃，這種能力就是先見力。我們具備了這種能力，在之后的歷程中，就能如期成長，并伴隨著國茂的發展，取得自己的人生成就。

    第二力：突破力。突破力不僅僅是解決工作中的難題，更重要的是要排除來自不同人群固有的思維方式所帶來的障礙。早期的減速機銷售，就是在機電市場找個店面，把產品做個擺設，等著客戶上門買；后來就是招一些業務員去找客戶，找到客戶之后，就是談價格、談結算，價格高了就采取推品牌、搞關系這樣幾步曲。這樣發展下去，肯定會使我們的銷售逐步失去核心競爭力。因此，在國茂新時期的歷程中，我們應如何突破這種局面來體現新國茂減速機的品牌內涵呢？當我們悟到這方面問題時，并通過不斷思考、學習，在國茂強大后盾支持下，帶動著大家一起走這個思路，打破了以前人們的常規營銷思維，創造出了對不同類型客戶新的營銷合作方法時，就是新國茂營銷人的突破力。

    第三力：影響力。影響力通常是指依靠權威和才能知識影響他人。國茂的影響力，就是我們徐董事長所領導的國茂精神、國茂文化。無論是在地方、行業、社會等，產生巨大正能量的影響力，會使無數企業、個人、家庭等收益匪淺！結合我們營銷一線的國茂人來說，我們要時刻秉承國茂精神、國茂文化，通過持之以恒的努力工作，進而使國茂精神在各自區域中影響到我們的客戶、行業、家人和朋友等等，并使他們從中受益，進而提升我們國茂的社會價值，這是我們身為國茂人非常值得驕傲去做的事情。

    第四力：工作力。無論你是即將走向崗位還是已經拼搏多年，工作力都是你必須具備的能力，工作效率是工作力的表現。在像“狗的年齡”一樣變化激烈的互聯網普及商業世界之后，迫切提高工作效率就成為了企業高效運作的必要手段。營銷一線的國茂人應該怎么提高工作力？首先我們要認真審視自己有些什么？沒有什么？不同的客戶需要什么樣的銷售配合？我們國茂又需要什么銷售配合？了解清楚以后，我們就要通過學習、溝通、借鑒等，努力快速做到，并要根據出現的各種問題來及時改進工作、學習方法，使銷售工作做到及時、完美、可持續性，這些都做到了，也就是我們“國茂”品牌在行業、客戶、社會等的真正體現，這就是銷售工作力。

    第五力：人間力。工作做的就是感知人間冷暖，甚至我們工作中也會一定程度上享受到了生活。我們很多銷售人員經常抱怨工作壓力大，任務重，但是自己的社會基礎卻仍是薄弱。我們很多時候會煩惱工作，甚至工作時也在煩惱工作。比如在銷售過程中會遇到這樣那樣的問題，如追款、售后、客戶關系、技術配合等等，這時我們應該本著徐董事長所指導的陽光心態去面對。應該意識到，不管怎么樣煩惱，問題是不會解決的，煩惱只會浪費時間，而是用這個煩惱時間來思考，耐心完成工作。我們在二次創業工作中還會不斷遇到新的問題，如新的銷售模式、銷售團隊新的成長、新的市場規劃方案、新的行業開發方案等等，這些可能都是我們之前沒有遇到過或者沒有想過的，但是我們不會因為這些而煩惱，而要努力學習思考如何解決這些問題。正如學者所說，工作也是人生成長、生活的重要部分，這就是人間力。

    我們團隊的人才，并非統一模式的“產品”。大家可以有著不同的性格，不同的愛好，不同的夢想，但是作為一線銷售的“國茂人”，在國茂二次創業轉型升級中，就必須努力同步于“國茂”發展的商業力！

    再者是關鍵詞“行業哲學”

    我們國茂集團是屬于制造行業，生產研發優質減速機是我們這個行業的義務，能夠通過我們這個行業來促進整個社會的進步，可以說就是這個行業的哲學思維了。

    在我們銷售行業中，我們的哲學思維應該是建立在“利他”的基礎上的。與客戶合作的工作中，我們首先要想到的是，我們能夠為客戶帶來什么？為客戶行業帶來什么？進而升華到我們為身邊的人和家庭等帶來什么。在我們代表國茂與客戶合作過程中，我們應該做到：

    始終秉持發揚我們“國茂精神”，并不斷影響客戶；始終堅持忠誠合作、多方共贏的經營策略；竭誠努力，使我們國茂的優質資源在客戶那里充分體現出來；竭誠努力，使客戶等合作伙伴都能夠實現持續發展，共享發展成果。

    比如說，在銷售經營中，我們國茂客戶或多或少會遇到各式各樣的困難，有的甚至面臨倒閉的境界，這個時候我們可以及時為他們提供協助，如提供技術支持、資金支持，如提供優秀的團隊協助他們改善管理、提高競爭力等等。

    應該說，這些案例在我們國茂一次創業發展中，數不勝數。很多企業或者團體、個人、家庭等，在國茂的幫助支持下，這些有困難的合作伙伴，都走出了或正在走出困境，他們肯定是我們國茂“忠誠”的伙伴！因此，也正是因為他們的不斷支持，國茂得到了快速的發展。

    我們不可能要求每個人學習我們國茂文化，但是，我們可以通過我們自身的榜樣作為，來讓他們認同我們國茂文化，甚至學習我們國茂文化。這就是我所認為的，我們國茂人應該秉持的行業哲學。

    后是關鍵詞“事業與人生”

    我們國茂能成功發展到今天，離不開徐董事長的長期正確規劃。緊隨著“十二五”的嘹亮號角，我們國茂就已經科學地在2012年制訂出了整個“智慧國茂、低碳國茂、幸福國茂”的未來五年規劃目標，并要在“十二五”期末整體營業收入爭取突破100億元。

    集團有著完整的未來規劃，那么我們國茂人就更要對自己的事業有規劃。事實上，事業成長是我們人生不可分割的重要部分，有規劃的人生才更具有激情。

    新時期的國茂營銷人，在國茂新的發展規劃下，應該把我們國茂銷售事業做到明天該做什么、怎么做，認真想好；應該對自己的事業成長進行詳盡的規劃，要清楚自己每個階段的目標是什么，為達到這目標應準備怎么做。

    例如，要規劃好在自己的范疇內，未來3、5、10年等，區域、市場、行業、團隊等，如何伴隨國茂來發展、提升，并在此事業發展過程中，如何實現自己的價值、抱負，進而使自己實現有意義的人生。

    很多人對工作常抱怨，是因為他們對自己的未來沒有信心，覺得自己完全為了工作而活，也感受不到真正的家的溫暖。而國茂家文化，則是倡導每個國茂人在工作的同時，不要忘了生活原本的樂趣，因此，各種家一般的照顧，也讓國茂人在工作中品嘗到了生活的甜美。

    美好事業與美好人生同行，這是國茂發展的目標，而且這目標正在逐步實現！當國茂發展取得成功的同時，畢伴隨著國茂人的美好人生，我想這就是我們新時期國茂人所奮斗和擁有的。我們期望著、努力著，我們國茂集團在徐董事長的帶領下，必會不斷取得輝煌的成就，也必能實現我們輝煌的人生！