竭力有效營銷爭國茂大業(yè)績，充分細(xì)致籌備展慶典大光彩——“12．5”國茂集團(tuán)月度銷售例會內(nèi)容看點(diǎn)。

    “2012年即將過去，如何在這短短的日子里，做到有效營銷，確保業(yè)績大化；做好各項(xiàng)慶典準(zhǔn)備，保證元旦銷售聯(lián)誼大會、新廠區(qū)落成和二十周年慶祝等系列活動(dòng)的圓滿舉行，這是當(dāng)前擺在我們面前的重要任務(wù)，必須進(jìn)入到一級戰(zhàn)備狀態(tài)。”

    在12月5日召開的國茂集團(tuán)月度銷售例會上，就年尾集團(tuán)營銷工作和國茂二十周年系列慶典活動(dòng)籌備，徐國忠董事長向全體國茂銷售將士作出了重要指示。

    減速機(jī)

    徐國忠強(qiáng)調(diào)指出，作為銷售人員，大家辛苦下來，一年收成如何，關(guān)鍵是要看營銷指標(biāo)的完成質(zhì)量情況，如果不能做到有效營銷，阻礙、拖累國茂向前和諧發(fā)展，是絕對不會有好的收成的。對此，大家一定要結(jié)合自身實(shí)際，多找方法，多尋資源，抓緊努力，加倍努力。

    徐國忠鮮明要求，元月1號的第十四次全國銷售聯(lián)誼大會，元月2號上午的新辦公大樓喬遷暨新廠區(qū)落成剪彩，元月2號下午的二十周年慶典，以及在此期間各分會的第四季度會議等等系列活動(dòng)，如何成功而且是圓滿地全程開好辦好，這就需要我們集團(tuán)銷售將士包括八大分會、全國銷售公司一起行動(dòng)起來，切實(shí)進(jìn)入到一級戰(zhàn)備狀態(tài)，盡早做好充分、細(xì)致而且是精益的籌備和準(zhǔn)備工作。這其中，安全問題是重要的問題，必須確保萬無一失。所謂安全，并非狹義地單指人身安全，它還包括不出現(xiàn)聚眾賭博，以及沒有其它違法亂紀(jì)事情的發(fā)生。對此，從現(xiàn)在起，非常時(shí)期，非常對待；平常時(shí)期，堅(jiān)決杜絕。任何碰到這根紅線的國茂將士、全國銷售公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處，絕不姑息。還有，各分會將要召開的第四季度會議，要開闊思路，創(chuàng)新形式，切實(shí)做好會議相關(guān)議題內(nèi)容的務(wù)實(shí)策劃，明晰開會目的，注重開會效果，務(wù)必做到既有激情又有壓力，確保會議的召開質(zhì)量。可以肯定，今后，國茂在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要求會越來越高，管理會越來越嚴(yán)格，否則的話，嚴(yán)峻時(shí)勢下，素質(zhì)不提升，不要說向前發(fā)展了，能保持原有就已不錯(cuò)了。

    減速機(jī)

    徐國忠明確提出，明年的5月1日，國茂將首次大規(guī)模地隆重舉辦“全國客戶答謝暨新品推廣會”，因此，在元旦會議和慶典系列活動(dòng)期間，各片區(qū)經(jīng)理要切實(shí)組織好各大分會、各個(gè)銷售公司，認(rèn)真做好相關(guān)國茂忠誠客戶的全面摸底前期準(zhǔn)備，統(tǒng)計(jì)工作一定要做到精益，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一定要達(dá)到準(zhǔn)確。

    在會上，集團(tuán)銷售部還對銷售回款的風(fēng)險(xiǎn)控制、死款等不良帳款處理，再次進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)警示；對成品庫存清理工作，再次作出了明確的管理要求。

    在會上，各片區(qū)經(jīng)理對元旦會議和慶典系列活動(dòng)，也提出了一些很好意見和建議。比如，大家都有“必須做到全程跟蹤服務(wù)、必須做好細(xì)致化管理”這樣的共識；又如，市場部經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)建議提出，各分會在報(bào)到的當(dāng)天晚上，可以組織相關(guān)銷售公司開會，協(xié)調(diào)搞好分會提案，然后待大會結(jié)束之際，再次開會，修改和提煉，形成終的分會提案，上交集團(tuán)，協(xié)力國茂更好向前發(fā)展；再如，華東片區(qū)經(jīng)理王小明建議認(rèn)為，大會期間，應(yīng)該適當(dāng)增加一些相關(guān)技術(shù)、財(cái)務(wù)、售后、計(jì)劃內(nèi)勤等方面的對接交流和培訓(xùn)內(nèi)容……

    對于大家的諫言獻(xiàn)策，徐董事長表示了肯定，集團(tuán)銷售副總楊新華則對王小明經(jīng)理的建議，作了進(jìn)一步的明確補(bǔ)充：明年四月份之前，集團(tuán)將計(jì)劃安排全國銷售公司計(jì)劃內(nèi)勤、財(cái)務(wù)人員等，來國茂進(jìn)行集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

    透視本次銷售例會內(nèi)容看點(diǎn)，可以說，竭力有效營銷，爭取實(shí)現(xiàn)國茂業(yè)績的大化；充分細(xì)致籌備，力求展示國茂二十年慶典的大光彩。