5月20日，在百忙之中，我們尊敬的徐總不遠(yuǎn)千里，準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了山東濟(jì)寧。而此時(shí)此刻，魯皖片區(qū)經(jīng)理和分會(huì)的十幾名分公司經(jīng)理也都齊聚濟(jì)寧于一堂。為什么？原來(lái)，明天是濟(jì)寧分公司經(jīng)理馮峰女兒的結(jié)婚大喜之日！為此，魯皖分會(huì)巧借喜事，決定當(dāng)天下午借此喜氣，在濟(jì)寧圣都國(guó)際會(huì)議中心，盛大舉行2011年魯皖分會(huì)次分會(huì)會(huì)議。

    本次會(huì)議是由片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)精心籌備，分會(huì)認(rèn)真組織，各分公司經(jīng)理全部參加。會(huì)上，大家暢所欲言，各分公司在總結(jié)1-4月份工作的同時(shí)，對(duì)今年剩余時(shí)間的工作，也都作了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃安排。

    在會(huì)中，片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)詳細(xì)介紹了分會(huì)1-4月份任務(wù)的完成情況，并對(duì)后面的工作，提出了許多好的建議。比如，指導(dǎo)不同的區(qū)域，尋找適合自已區(qū)域的營(yíng)銷方法等等。同時(shí)，也從魯皖分會(huì)整體的角度，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和利益，以此鼓勵(lì)大家，攜手努力，共同創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的輝煌。

    這其中，徐總在聽(tīng)取大家的發(fā)言后，所作的重要點(diǎn)評(píng)及重要指示，讓我們深受益處。事實(shí)上，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和其它一些客觀條件的不足，當(dāng)然是不言而喻的，但如何在這樣一種狀態(tài)下調(diào)整好心態(tài)、如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到發(fā)展點(diǎn)、如何在不利的客觀條件下理解集團(tuán)并一起克服困難，徐總的講話精神，給我們及時(shí)拔開(kāi)了云霧。

    1、以人才為支點(diǎn)，全力重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。每一個(gè)公司的發(fā)展壯大，都不是靠某一個(gè)人的力量所能完成的，團(tuán)隊(duì)的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作程度，決定了公司發(fā)展的速度。公司一定要注重人才的吸收與培養(yǎng)，多關(guān)心新員工，多支持老員工，多創(chuàng)造留住人才的環(huán)境和機(jī)制，這樣才能為自身發(fā)展和集團(tuán)50億乃至100億的快速發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

    2、以學(xué)習(xí)為抓手，全面提升個(gè)人和全員綜合素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)決定了這個(gè)公司的高度。一個(gè)高素質(zhì)的公司領(lǐng)導(dǎo)，可以令客戶信服，可以讓下屬追隨，同時(shí)也一定能讓公司的業(yè)績(jī)不斷提高。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)要從各方面切實(shí)提高自身的素質(zhì)，要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)。這其中，不僅公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)，還要特別注重培養(yǎng)一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。只有公司領(lǐng)導(dǎo)有廣闊的胸懷、很好的榜樣，制定科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，公司員工才會(huì)有強(qiáng)大的向心力、競(jìng)爭(zhēng)力，公司發(fā)展也才會(huì)有持續(xù)的空間和燦爛的未來(lái)。

    另外，針對(duì)當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，徐總還特別強(qiáng)調(diào)了以下兩點(diǎn)：

    1、目前，由于受國(guó)家宏觀調(diào)控政策等的影響，從而導(dǎo)致了很多企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)此，我們應(yīng)該及時(shí)分析客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并相應(yīng)做出針對(duì)性的銷售調(diào)整政策。只有我們立足科學(xué)作為，對(duì)每個(gè)客戶做出準(zhǔn)確的定位，給予合理的信用額度，我們才能真正把銷售風(fēng)險(xiǎn)降至低。

    2、如何站在足夠的高度來(lái)看待問(wèn)題，這是公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該注重培養(yǎng)的一個(gè)能力。作為公司領(lǐng)導(dǎo)，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要學(xué)會(huì)從不同的角度，多方面地分析和解決問(wèn)題。要有鮮明的全局觀，個(gè)人一定要服從團(tuán)隊(duì)，小團(tuán)隊(duì)一定要服從大團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)很重要！如果做不到或偏離了方向，就會(huì)出大問(wèn)題！事實(shí)上，像做出偽劣假冒貼牌這類行為，就是這種全局思想缺失的具體表現(xiàn)！所以，我們所有國(guó)茂人，一定維護(hù)國(guó)茂的整體利益，要敢于和壞人做斗爭(zhēng)，要切實(shí)對(duì)國(guó)茂忠誠(chéng)，要保證個(gè)人利益絕對(duì)服從整體利益。

    感慨于這次會(huì)議和徐總講話精神，我們青島分公司也將和分會(huì)的其他同仁一樣，信心滿滿公司下一步的發(fā)展方向和目標(biāo)，勇于剖析公司自身存在的種種不足，積極采取措施，特別是在當(dāng)前對(duì)所有客戶的定位上，馬上行動(dòng)，科學(xué)調(diào)整，努力把銷售風(fēng)險(xiǎn)降至低。

    追求完美，這是無(wú)限的！我們必當(dāng)以至善至美的心態(tài)，積極改進(jìn)，不斷提高。同時(shí)，我們也將博采眾長(zhǎng)，加強(qiáng)同集團(tuán)其他分公司的交流與溝通，攜手向前。相信，在徐總的引領(lǐng)下，在國(guó)茂集團(tuán)堅(jiān)強(qiáng)后盾的支撐下，沒(méi)有什么困難能阻擋我們前進(jìn)的步伐。兄弟們，加油啊！