8月5日下午3點，國茂集團月度銷售例會依然在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。會議上，集團銷售總監楊新華扼要盤點了1-7月份的國茂營銷戰果，并針對當前形勢及下半年市場可能會出現的復雜變化，著重對大家進行了全面工作部署。

    楊總指出，八月份乃至下半年的各項銷售工作，主要還是要緊緊圍繞訂單和回款兩大指標，為此，大家必須緊跟國茂內部生產及外部形勢發展，切實重點做到：

    一、以不變應萬變。我們國茂制定的全年目標、任務是不會改變的，變化的是，根據內部生產產能的持續增強、市場形勢的日趨復雜和惡劣氣候、自然災害的頻繁發生，我們的營銷策略、措施、方式、方法一定要隨機而變。綜合現在的方方面面，目前有3大因素需要引起我們的高度重視和科學調整：是市場因素，鋼材價格的走勢已不容樂觀，這會在很大程度上影響到市場需求。其實，早在今年4、5月份，徐總就一再提醒大家，必須搶先做好充分的應對工作。現在，誰認真去做了，誰就能占得先機、獲得主動；第二是氣候因素，今年全球氣候均呈反常之勢，高溫地區在全國之廣、之久、之高，實屬罕見，這就給大家的營銷帶來了很大的難度和強度，大家在這方面要有充分的智勇打硬仗的思想準備；第三是自然災害比較多，全國范圍內，洪水泛濫、道路坍塌、泥石流、滑坡等嚴重災害和次生災害接連不斷，到處存在，而有的地方卻出現嚴重干旱，這些給我們的物流運輸、營銷工作也造成了很大影響。但是，不管如何，在安全的前提下，遵循科學發展觀原則，我們一定要堅定信心、堅守目標不動搖，發揮狼性戰斗作風，緊跟產能的增速步伐，上下齊心科學應戰，保質保量擴大市場。

    二、當然，這個保質保量，就是要求我們發貨要達到要求，貨款回籠更是要確保質量。對此，營銷條線要針對上半年以來各項指標的實際完成情況、歷年來遺留下來的歷史問題，以及針對市場波動下營銷過程中的忠誠度，全面而且是縱橫地對照自查、清查和摸底普查。

    三、八區一部要全面、細致、逐一排查現有市場資源中有沒有被浪費掉的現象發生。如有，一定要逐步對個人和區域市場進行清理細劃！要把當下吃不了的大蛋糕，必須切出去，及時讓給胃口大的吃。這是國茂整體利益、品牌營銷和長遠科學發展必須要做的事情！當然，在做的過程中，會提高透明度，會對開路先鋒“以人為本”，這一點絕對是有保障的！總之，能者為上，大局為重！我們千萬不能浪費國茂的市場資源！誰浪費了，誰就是對國茂犯罪！

    四、嚴格遵守各環節營銷行為的規范運作，嚴格執行國茂制定的各項銷售規章制度，嚴格按法律控制好我們的各項營銷風險，切實保障個人和集團各項利益，不斷提高營銷質量，不斷提升自身素質，搶抓歷史新機遇，勝利遠行鑄輝煌。