7月5日下午2點(diǎn)30分，國茂集團(tuán)月度銷售例會(huì)照常在二號行政辦公樓二樓會(huì)議室舉行。會(huì)議中，由于近階段的持續(xù)高溫，會(huì)議室的空調(diào)器出現(xiàn)中暑并不再歌唱，但相比較今年以來一直揮汗奮戰(zhàn)在一線的生產(chǎn)將士，雖然有些悶熱，全體銷售人員還是依然能夠認(rèn)真地進(jìn)行著對上半年的反思總結(jié)，大家還是依然能夠埋頭準(zhǔn)備于對下半年的繼續(xù)高質(zhì)量戰(zhàn)斗。

    在會(huì)上，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華首先重點(diǎn)肯定了全體國茂銷售將士們在上半年所取得的不俗戰(zhàn)績，并對大家的奮勇拚搏、排除萬難進(jìn)行了高度評價(jià)。隨后，針對下半年的集團(tuán)銷售工作，楊總強(qiáng)調(diào)，成績來之不易，不足仍要切實(shí)總結(jié)；珍惜前面取得的成果，制定好下半年的目標(biāo)計(jì)劃，并著重就下半年的兩個(gè)工作重點(diǎn)——確保全年指標(biāo)完成、確保到帳率達(dá)到要求，全面、細(xì)致地對大家進(jìn)行了工作部署。

    在對下半年銷售工作進(jìn)行具體分解部署中，切實(shí)消除死帳、積極避免呆滯帳，科學(xué)地對客戶進(jìn)行分級管理，保持與客戶良好的溝通交流，加強(qiáng)對銷售人員的管理，加大對分公司的關(guān)心和支持力度，提高銷售下單、技術(shù)確認(rèn)、付款標(biāo)準(zhǔn)、營銷行為等諸多環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量……是其中主要的內(nèi)容和亮點(diǎn)。

    對此，華東片區(qū)經(jīng)理王小明在進(jìn)行上半年?duì)I銷總結(jié)時(shí)，也對楊總到位的工作部署頗多感慨：大家在上半年的打拚確實(shí)很辛苦！不容易！但辛苦歸辛苦，下半年我們還是要再接再厲，千萬不能放松！我們每個(gè)人的配套到帳還是要加大努力，我們在下半年依然要緊緊抓住三件事——發(fā)貨，客戶資源的開發(fā)以及銷售員的管理、分公司的引導(dǎo)，到帳率！

    在此過程中，我們要學(xué)會(huì)很好地關(guān)注市場形勢及集團(tuán)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，做好調(diào)研和分析工作；我們要加強(qiáng)與客戶的溝通交流，增進(jìn)國茂與客戶的合作情誼；我們要準(zhǔn)確傳達(dá)好集團(tuán)的所有營銷新政策，細(xì)致做好對各片區(qū)銷售人員的監(jiān)督管理、對全國分公司的引導(dǎo)工作；我們要時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，時(shí)時(shí)做好營銷策略調(diào)整，以此，時(shí)時(shí)跟上國茂的快速發(fā)展步伐不落伍。

    對此，集團(tuán)市場部及魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)表示，將會(huì)下大力氣切實(shí)重視并提高銷售人員的整體銷售質(zhì)量，確保每一個(gè)階段到帳率的高質(zhì)量完成。并且，邵經(jīng)理還一針見血地認(rèn)為，其實(shí)，所有問題的產(chǎn)生，都是個(gè)人自身素質(zhì)的緣固，因此，我們必須從全員整體素質(zhì)這個(gè)根本上加以切實(shí)提高！

    后，徐總對本次會(huì)議作了重要的總結(jié)和指示：

    一、今年集團(tuán)配套一塊，年初計(jì)劃是定在2.4億元，現(xiàn)在半年過去了，實(shí)際業(yè)績是發(fā)貨超過了1.4億，到帳也超過了指標(biāo)要求，因此，今年這方面做得比較優(yōu)秀，總體良好。而作為全國分公司，90%以上是好的，個(gè)別的，也是老大難，下半年實(shí)施一下監(jiān)控手段即可。

    二、上半年凈增長近66%，這在機(jī)械制造業(yè)實(shí)屬罕見！充分體現(xiàn)了國茂人高漲的生產(chǎn)激情！但是，在輝煌面前，國茂將士依然不驕不躁，他們在乘勝前進(jìn)之時(shí)，依然頭腦清醒，并揚(yáng)長避短，在保證質(zhì)量的同時(shí)，千方百計(jì)努力提高生產(chǎn)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈的供給能力！可喜的是，現(xiàn)在已日見成效，因此，此后數(shù)月中，將會(huì)大大地緩解市場交貨瓶頸！對此，按照這樣的良好發(fā)展趨勢，我們現(xiàn)在已有足夠的信心，能夠?qū)⒔衲?8億的沖刺目標(biāo)正式轉(zhuǎn)化為確保目標(biāo)！

    三、針對下半年的各項(xiàng)銷售工作，圍繞時(shí)勢變化，再次強(qiáng)調(diào)應(yīng)收款問題。因?yàn)椋@是整個(gè)銷售質(zhì)量的核心！為此，從現(xiàn)在開始，大家一定要認(rèn)真面對，積極應(yīng)對！首先，各片區(qū)經(jīng)理要帶頭做好！其次，各片區(qū)經(jīng)理要切實(shí)做好片區(qū)范圍內(nèi)所有銷售人員的引導(dǎo)、監(jiān)督管理工作。即要做到：挑起重?fù)?dān)，各自清查，管好隊(duì)伍。

    希望到年底，大家的成績單都能經(jīng)得起方方面面指標(biāo)的嚴(yán)格考核！還有，在這里，再提醒大家一點(diǎn)：誠信為人為事，這是我們所有銷售將士營銷市場、建功立業(yè)的基本品格！不要把信譽(yù)當(dāng)兒戲，要把誠信看作比生命還重要！