沖刺后兩個月  再創國茂新佳績

    從集團銷售月度工作例會和制造部門部長級生產總結會上傳出喜訊：10月份國茂集團銷售產值第四次成功沖破億元大關！

    同時，兩會上再三強調并要求全體國茂將士：

    全力做好后兩個月的各項生產、銷售工作，全力確保11月份1．12億分目標、全年11億總目標任務的勝利實現，這是大家當前必須完成的重點工作！

    雖然總體形勢好得超出預想，但前面仍然有很多的困難和不足擺在我們的門口，我們還是要作后的沖刺！

    從11月5日國茂集團銷售月度工作例會上獲悉：2009年10月份，國茂集團一如既往，繼續昂首闊步，銷售產值第四次成功沖破億元大關！且與去年同期相比，單月凈增3400萬元，1-10月累計增幅近8個百分點，全年累計完成率近91%。

    同時，集團制造一部率先在五個制造部門中脫穎而出，提前完成了全年目標任務，并首次沖破億元大關！1-10月發貨總額10001．32萬元，單月與去年同期凈增3287萬元，1-10月累計增幅達49%，全年累計完成率近112%。

    還有，可喜的是，制造五部、制造四部、制造三部也幾近或即近完成全年目標任務。可以說，生產、銷售全線飄紅，大家正在憋著一股勁，奮勇拚搏，全力、全速地朝著09年11億新目標跨步前進！

    應當說，有7天國慶和中秋長假的10月份，能取得如此成績，實屬不易，可喜可賀。但是，在集團銷售月度工作例會上，銷售總監楊新華還是冷靜地再三強調：11月份的銷售產值比較關鍵，對能否確保完成11億總目標致關重要，大家千萬不能有絲毫的放松。為此，11月份要確保發貨1．12億元，確保資金回籠達到集團要求，確保協助管理好全國各分公司，這是大家當前的重點工作。同時，還要緊緊把握年末階段銷售收款中的各項細節工作；大力推廣箱體一體式ZLYJ國茂減速機新品；協助全國各大片區，積極做好“全國各行業用戶業績表”的詳細匯總及上報的重要工作；未雨綢繆，搞好市場調研和預測，科學制定諸如根據條件適當備庫等明年的各項銷售準備預案；……

    “雖然總體形勢好得超出預想，但前面仍然有很多的困難和不足擺在我們的門口，我們還是要作后的沖刺！”徐總后在會上作出了重要指示。

    徐總要求，11月份的各項銷售工作，楊總已經部署，接下來就是我們如何克服困難去實現目標了。希望大家與生產條線一起，相互配合，協同作戰，爭取全年完成111800萬元！

    徐總強調，要明確一點，明年集團將進行細化的、全方位科學考核，這是大勢所趨，發展的需要！這是全體國茂銷售將士一個非常好的發展機會！所以，一定要非常珍惜你們所處的發展平臺；一定要很好地學會思考，給自己好好算算帳；一定要時刻問問你們自己“我到底為國茂創造了多少效益？我的銷售業績能養活我自己嗎？”

    “大家都是在同一條船上，國茂集團是巨型航母戰斗群，大家是船上的一員，全國分公司是戰斗艦體。要與企業同呼吸共命運；要有團隊責任心和榮譽感；要將自身融入到企業發展之中。”

    后徐總希望大家，不斷提高個人素質，各個方面都有提升。要調整好自己的心態，有上進心，“要面子”，有“敢為人先”的氣質，爭取在國茂提供的發展平臺上謀求更長更好更大的發展。

    與此同步，11月6日，在制造部門部長級生產總結會議上，徐總又作了重要講話，要全力以赴，決戰11億；要克服困難和不足，兼顧產量和品質；要著眼發展緊扣管理，明確部門、人員各自的目標、任務、指標、要求、崗位職責，要都能做到有目的、有方向地開展工作；要重視培養人才；要學會抓大放小；要勇于批評與自我批評；要轉變思維，創新工作方式；要加強團結、互助，真正以國茂利益為重。

    當中，徐總尤其強調：

    1、于9月1日正式成立的生產部，新任生產總監濮云飛要全面肩負起“協調生產、保證銷售”的重要職責，要更有力地全面負責好各制造部門的生產安排與協調工作。當前，針對部分制造部門出現的生產滯后問題，要采取強有力措施，牽頭相關責任人員，組織生產管理專題會議，及時查找和分析原因，及時作出有效的調整和整改，明確責任，嚴格考核，確保生產跟上銷售的步伐。

    2、要特別重視對各制造部門總計劃員的著力培養。一個稱職、優秀的總計劃員其實相當于部長秘書，是部長的左膀右臂。各部部長要努力做好“傳、幫、帶”工作，放手讓手下獨立處理問題，給下屬充足的成長空間。同時，長期做好廣泛而扎實的人才培養工作，堅決不允許有“大樹底下寸草不生”的現象產生。對此，部長要學會抓大放小，深刻領悟2/8原理。要善抓部門大事，搞好管理，定好激勵，學會成本核算，控制庫存，降低成本，提高效益，而不是每天埋頭處理一些瑣碎小事。還有，部長對下屬的工作能力、工作態度等要了如指掌，對那些沒有責任心的領導干部要堅決予以撤換，堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人原則。

    3、繼續堅持做好績效管理考核。對已進行半年之久的集團績效管理考核工作，絕對要避免流于形式。要牢記績效管理考核是以解決問題為根本目的！扣分只是一種手段，是一種相應的監督制度，是為了把缺點變成優點，更好地提高工作效率和效益。對此，大家一定要學會勇于批評與自我批評。

    4、加強售后服務的團隊力量和工作質量，提高售后服務人員的整體素質和技能水平，克服困難，同步跟上，促進國茂的快速發展，確保國茂的品牌建設。

    5、要加強溝通，團結、互助，以國茂利益為重，努力適應新形勢發展需要，不斷提升個人素質，轉變思維，創新工作方式。正如，此前用在10億或11億上的生產和管理方式、種種套路是對的，可行的，但是用在15億上，就不一定是對的，就不一定是可行的。因此，大家務必要很好地轉變思維和習慣。有一句話叫，“好的思路才會有好的出路”，其實就是這個道理。

    6、供應部門要加強與其他各部門的溝通、協調，早做準備，加大常規庫存的備貨力度，確保國茂生產能夠按照發展要求隨時通暢進行。

    另外，國茂集團傳統的元旦第十一次全國銷售聯誼大會即將拉開帷幕，為此，徐總專門作出指示，對于本次大會，大家依然要非常重視，依然要及時、充分地做好各項籌備和迎接工作。同時，還要打破常規，創新思維，既確保各分公司有遠行回家的溫暖感覺，又能夠提振信心，鼓舞人心，激昂斗志，要力爭把大會開得喜慶、熱烈、成功、圓滿！